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北京金盾顶美家居有限公司



在小微企业的经营类型中,商贸批发行业的企业占据了相当一部分的比例。对于这些企业来说,经销商无疑是他们企业经营中的重要一环,如何提高经销商订货效率、提升经销商满意度、运营好经销商则成为了当今众多企业所面临的瓶颈。北京金盾顶美家居有限公司也是这样一家,曾经面临经销商运营低效瓶颈的企业......


从2010年以前,为客户送货做五金生意开始,到2010年转做建材吊顶行业并于2015年创立自己的品牌“金盾顶美”。北京金盾顶美家居有限公司,从2010年到2015年的主要做生产,给别人代加工,相当于做品牌的上游供应商,到现在已经是生产+销售一体化的经营了。”

由于金盾顶美主要经营的渠道是下游经销商,目前在国内有200多家加盟经销商。因此,如何能为经销商打造一个开放、人性化的订货平台,让经销商实时了解企业新品、自由订货、随时跟踪订单进展,提升全国200多家经销商整体运营水平,是金盾顶美创始人刘玉平先生最为关注并亟待解决的问题。


 金盾顶美家居所面临的困扰:

◆ 经销商通过电话/传真给客服部下单,5个客服员工的人工处理速度有限,从早忙到晚也忙不完!

◆ 因为订单比较繁琐,有很多定制产品,所以人工接单的效率不是很高,也容易出错!

◆ 从接单到发货要3天时间、定制产品则是7天,再到客户收到货又要3~5天,整个流程太慢了!


面对以上这些状况,金盾顶美处理经销商订单从接单到发货的整个过程可以用“繁琐低效”四个字来形容。但企业要想迅速扩张又离不开“高效”的运营,当刘总为此而苦恼之时,金盾顶美与畅捷通订货商城的结合,让上述困扰通通不再,为下级经销商搭建开放、智能、人性的订货平台。


智能订货平台助力企业发展


1

订单处理效率翻倍提升

北京金盾顶美家居有限公司创始人刘玉平先生说:用了畅捷通T+Cloud的【订货商城】后对企业经营发展的益处还是很大的。一方面大幅缩减了人力成本,客服部由原来5个人缩减到3个人;

另一方面整个备货的流畅度提高了很多,发货的效率也是提高的将近一倍。基本上经销商下完单以后,当天就能下达到库房然后发货。原来一个人处理单据就是三五十单,现在一个人处理100到150单没有问题。



2

智能管控经销商价格

从前,针对不同的经销商的定价,通常是通过估算区分,然后给不同的经销商定不同的价格,定价合理性不稳定并且管理起来也不智能。通过畅捷通T+Cloud可以做一个定价区分,比如说销售1价、销售2价,结合订货商城的功能,我们【订货商城】上可以选择该经销商的价格类型,不同的经销商对应不同的价格,非常方便智能!




3

客户查货核单更方便

原来给到经销商对帐单,容易弄丢也不能实时查到订了什么货,订货单是怎样的。现在随时都能查订货记录,很方便实用。同时,经销商能通过【订货商城】里的数据,统计到一个月的采购额是多少、进货记录、进货情况等等。因为很多经销商自己没有报表,没有做帐,这些数据对经销商也很重要,包括样品调整也可能会用到这些数据。


4

实时报表支持企业管理

畅捷通T+Cloud能实时查看报表,即使出差在外,也能使用软件。原来基本上都是财务调出数据分发到各部门,不具备实时性、对于各个部门来说也不具备针对的参考性。销售部需要的报表和老板需要的报表自然不会完全一致。用了畅捷通T+Cloud后,能随时提取报表,也能够定制一些报表,定时发到老板、财务部。四大销售报表对业务的发展和决策,起到了及时的支持作用。



5

轻松管控应收账款

由于市场竞争激烈等各方面原因,许多公司都有赊销订单的存在。而面对先发货后收款的订单,对于应收账款的管理却成了一个难题。畅捷通T+Cloud为企业提升应收账款回款效率。对内可以给每位销售人员建立应收账款分类账,对外为客户建立信用评价体系,根据信用级别的不同,给予不同的价格和政策待遇。



借助往来资金预测,信用控制,应收账龄,控制企业应收账款风险,T+Cloud帮企业降低了因应收账款而增加的成本。财务和企业经营者把企业流动资金在合理范围内。


使用产品不到一年的时间,北京金盾顶美家居有限公司就通过畅捷通T+Cloud和订货商城,解决了曾经面临的多种经营瓶颈问题

北京金鼎顶美家居有限公司借助“T+Cloud”:

  • 内勤接单员由原来的5人减少到3人,工作提效50%;订单发货时间由原来的5天缩短到当天发货;

  • 物料领用有序,盘亏金额从原来的4、5万,降到目前的1万,下降80%

  • 经销商在订货平台随时查订单物流、应付款对账信息。经销商满意度大幅提升;

  • 财务按照项目进行公司费用管理,费用清晰明确;

  • 总帐、明细帐、余额表、凭证联查,实现了对业务的溯源管理;

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